Ainda que você não seja um investidor imobiliário, se você tem um imóvel próprio e deseja vendê-lo, certamente quer fazê-lo no menor tempo possível e conseguir o melhor preço – principalmente se for um segundo imóvel que só está dando despesa. Mas para isso, é preciso ter iniciativa e não ser intransigente demais nas condições.
A menos
que você tenha um imóvel realmente irresistível e com um grande diferencial,
vale a pena observar alguns cuidados para conseguir fazer uma venda de sucesso:
1 Tenha toda a documentação em
dia, sem pendências ou inadimplência
Um dos
pontos cruciais da vistoria feita pelos compradores é a documentação dos
vendedores e do imóvel. Por isso é importante não ter dívidas em atraso
que possam atingir o imóvel mesmo depois da venda, ou mesmo um processo de
penhora já iniciado. A documentação em dia já será um ponto a seu favor.
É
possível vender um imóvel que esteja em inventário ou que seja alvo de uma
partilha de divórcio, mas isso pode
afastar compradores que tenham medo de conflitos entre os herdeiros ou o casal
que está se separando.
2 Deixe o imóvel apresentável
para visitação
Especialistas
em mercado imobiliário recomendam
que sejam feitos reparos essenciais no imóvel antes de abri-lo para a
visitação. Pintar as paredes de cores neutras, consertar defeitos mais
aparentes (como pequenos vazamentos), tirar mofo e infestações por insetos,
aparar a grama do jardim e fazer uma readequação elétrica e hidráulica são
algumas dessas medidas.
Só não
vale a pena fazer uma grande reforma e gastar muito dinheiro, pois as mudanças
podem não ser do agrado do comprador, que poderá ter de reformar tudo de novo.
Se o
imóvel ainda estiver ocupado pelo proprietário ou por um inquilino, é recomendável retirar, na hora das visitas,
traços extremamente pessoais e potencialmente polêmicos, como motivos
religiosos ou decoração ligada às preferências musicais ou ao time de futebol
do morador. A limpeza dos ambientes também é fundamental.
Mesmo
detalhes podem atrapalhar muito a venda se forem ignorados. Se o potencial
comprador só puder visitar o apartamento à noite, por exemplo, ele não pode
chegar lá e a luz estar cortada.
3 Não peça um
valor fora da realidade
Como qualquer
produto, imóveis têm concorrência. Provavelmente haverá propriedades à venda
semelhantes à sua, em qualidade e em localização. De nada adianta pedir um
valor muito acima dos preços dos imóveis com o mesmo padrão que o seu.
O valor fora da
realidade limitará, desde o início do processo, o número de interessados. Não
se iluda achando que receberá propostas e poderá, no momento da oferta,
negociar.
A avaliação para
chegar ao preço justo pode ser feita por um profissional do ramo imobiliário,
mas o proprietário pode se valer de algumas estratégias, como uma pesquisa de
preços dos imóveis à venda na mesma região e suas condições de conservação.
Também é recomendável se informar sobre o preço e o estado de outras unidades
vendidas recentemente no prédio onde está localizado o imóvel que você quer
vender.
4 Não enrole
para entregar o seu produto
O prazo de entrega
costuma ser muito importante para quem compra um imóvel. Por isso, não tenha um
prazo longo demais para desocupar sua propriedade e entregá-la. Quanto mais
cedo ela for entregue após fechada a compra, melhor.
5 Não seja
intransigente com as formas de pagamento e horários de visitação...
Principalmente se seu
imóvel sofrer muita concorrência de imóveis semelhantes – no mesmo bairro e às
vezes até no mesmo condomínio – vale a pena ser flexível com as formas de
pagamento e aceitar parcelamentos ou financiamento.
Outra coisa que pode
dificultar a venda é muita restrição aos horários de visitação ao imóvel. A
maioria dos potenciais compradores visita imóveis antes e depois do expediente
de trabalho e aos fins de semana.
É uma boa ideia,
portanto, aceitar visitações fora do horário comercial, em faixas de horário e
dias específicos - por exemplo, aos sábados.
No entanto, fique atento
às medidas de segurança. É importante saber quem é o interessado, e ele deve
vir com documento de identidade e acompanhado de um corretor.
6 ...mas limite
a visitação a horários em que o imóvel esteja apresentável
A ocupação do imóvel
pelo proprietário ou pelo inquilino pode tanto ajudar quanto atrapalhar a
venda. Se o apartamento estiver bem decorado, isso ajuda
na venda. Os candidatos a comprador não têm muita noção de espaço quando o
imóvel está vazio. É por isso que as incorporadoras montam apartamentos
decorados.
Deve-se dar
preferência à marcação de visitas em dias e horários em que o imóvel esteja
arrumado e apresentável. E evitar horários inconvenientes para o morador. É
preciso agendar horários em que o apartamento esteja bonito para se ver.
7 Contrate uma
única imobiliária
É aconselhável
contratar uma boa imobiliária para cuidar do
processo de venda de um imóvel, principalmente se você tem pouco tempo
disponível. Assim você evita receber centenas de ligações, sendo que a maioria
será de pessoas sem condições reais de comprar sua propriedade ou de corretores
oferecendo serviços.
A imobiliária cuidará dos e-mails e das
ligações, das questões legais, da marcação e do acompanhamento das visitas, da
adequação dos interessados aos imóveis anunciados e da divulgação do seu
produto nos canais mais adequados.
Quando você anuncia
em várias imobiliárias, nenhuma delas trabalha direito o seu imóvel. Uma teme
ter o cliente ‘roubado’ pela outra depois de levá-lo para visitar o imóvel, e
elas receiam marcar a visita e o imóvel já ter sido vendido pela outra.
Além de verificar a
idoneidade da imobiliária e dos corretores, é fundamental escolher uma empresa
que faça boa divulgação pela internet e que seja especializada no tipo de
imóvel que você quer vender e na sua região.
Se deseja vender o seu imóvel, entre em contato com a JBA Imóveis.
Fonte: Exame
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