1) Defina seu objetivo
O
cliente tem que ter em mente qual o objetivo da compra; se é para
morar, investir, alugar, ou para segunda residência (de veraneio,
por exemplo). Ao aplicar esse filtro, é possível fazer uma busca
mais específica e partir para as próximas etapas.
2) Localização
Essa
definição está ligada diretamente à escolha do objetivo. Para o
dia a dia, busca-se que seja próximo ao trabalho ou da escola dos
filhos. Já para investir e alugar, o ideal são as áreas que estão
em crescimento e vão garantir valorização do imóvel.
3) Preferências e prioridades
Saber
qual é a prioridade e o estilo de vida da família é essencial,
assim será possível escolher o conceito do empreendimento. Se o
cliente tem filhos, um club residence vai oferecer opções de
diversão para toda a família sem sair de casa; se o que se busca é
luxo e espaço, mansões suspensas podem suprir essa necessidade; já
para quem é solteiro, o melhor talvez seja uma bela vista em um
local mais badalado.
4) Escolha da construtora e pesquisa
É
primordial pesquisar quais são as construtoras mais confiáveis, as
que têm mais credibilidade no mercado, para não ter problemas
futuros. Alguns itens a se verificar são: prazo de entrega, se é
bem posicionada financeiramente, se a empresa tem bom atendimento ao
cliente (documentação, manutenção, garantia...) e se é
considerada uma boa marca. Além da qualidade, marcas fortes costumam
agregar aos seus empreendimentos valores intangíveis altamente
considerados na moradia ou em caso de revenda. No caso de imóveis
prontos, é necessário checar se a documentação do imóvel está
correta. Deve-se verificar certidões, verificar se o imóvel
pertence à construtora que está vendendo, avaliar as taxas
atreladas ao imóvel e se não há processos em nome do vendedor.
5) Orçamento
Por
último, e de grande importância, tem que se observar a
flexibilidade da compra. Depois de definir todos os passos, deve-se
verificar todas as facilidades e alternativas de pagamento e fazer as
contas para checar se o plano de pagamento está condizente com o
orçamento da família.
Fonte: Administradores
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